Con los primeros compases del año, siempre surgen las dudas sobre qué líneas maestras marcarán el rumbo del negocio. Las empresas de Real Estate también se plantean estas cuestiones. En su caso, los datos que deben manejar, sí o sí, para un año de buenos resultados están estrechamente ligados con aspectos geográficos. Aquí tienes los imprescindibles.
Principales retos del sector Real Estate para 2021
Para ser conscientes de todas las tendencias que marcarán el desarrollo de Real Estate en el próximo año, debes tener en mente tanto las previsiones que ya venían marcadas previamente a la crisis sanitaria, así como las derivadas de la misma.
Dentro de las tendencias de más larga trayectoria, está la atracción que ejercen las grandes ciudades, sobre todo para personas que tienen que emigrar de su localidad de origen por motivos laborales. Sin embargo, y como vamos a ver, esta inclinación se ha visto matizada por la coyuntura vigente.
También entre las previsiones pre-pandemia nos encontramos con el hecho de que la sostenibilidad se volverá más importante que nunca. Esto se debe a factores como los altos precios de la energía, el cambio climático y las iniciativas públicas para el fomento de las renovables (como las numerosas ayudas y subvenciones).
Unas acciones por la sostenibilidad que se ejercerán tanto en edificios ya construidos, como en las nuevas edificaciones.
Ahora, ha llegado el momento de hablar de cómo ha afectado la coyuntura actual al Real Estate. Dentro de ella, hay que prestar especial atención a las consecuencias del confinamiento, el teletrabajo y la inestabilidad surgida.
Desde el punto de vista de las ventas, la realidad virtual y la realidad aumentada han cobrado especial valor. Con ellas, se ponen en marcha aplicaciones que permiten visualizar un inmueble sin necesidad de desplazarse hasta él. Una tarea en la que metodologías como el modelado BIM intervienen muy activamente.
Por otra parte, y resultado directo del confinamiento, está el incremento de las búsquedas de viviendas con espacios al aire libre, como terrazas y jardines, y más diáfanos y luminosos.
Además, con la implantación generalizada del teletrabajo, la proximidad al lugar de trabajo ha perdido peso específico a la hora de escoger un nuevo hogar.
Con la caída del turismo, los propietarios están orientándose hacia el alquiler de viviendas a largo plazo, en lugar del alquiler turístico.
Por último, también se aprecia como la tecnología ha participado, y mucho, en la agilización de los proyectos de construcción.
Qué aportan los datos geográficos al Real Estate y cuáles son los que debes tener en cuenta
Como resultado final, una empresa que se dedica al sector Real Estate lo que quiere es vender más o, al menos, que sus beneficios no decaigan en estos difíciles tiempos. Si saben darle el debido uso a los datos geográficos, esta meta estará mucho más cerca.
Podemos empezar hablando de cómo se consigue identificar mejor al público objetivo. Aplicar contexto geoespacial a los datos demográficos permite saber la distribución poblacional por zonas según características como la edad, número de miembros de la unidad familiar, nivel de renta, etc.
Además, podemos anticiparnos al futuro. ¿Qué queremos decir con esto? Pues que partiendo de variables como la antigüedad del edificio, precio medio de la zona, así como su población, número de permisos de obras concedidos y las tendencias históricas asociadas, podemos estimar las zonas con mayor potencial futuro de ventas.
Una vez que identificamos una zona interesante para las empresas de Real Estate, podemos ir un paso más allá y localizar zonas “gemelas”. Es decir, áreas dentro de la misma ciudad con características similares en las que también podría ser interesante invertir.
Desde el punto de vista del comprador, las tecnologías GIS les proporcionan elementos que acelerarán su proceso de decisión, además de hacerlo más acertado y satisfactorio. Y es que la adquisición de una vivienda es una inversión que no se suele decidir a la ligera.
Una muestra tangible de esta opción es la herramienta web que desde DOTGIS elaboramos para el banco ING Direct: “Elige bien tu barrio”. En él, introduciendo información sobre:
- Ciudad en la que quieres vivir.
- Si quieres alquilar o comprar.
- Antigüedad de la casa.
- Superficie.
- Distancia a cierto punto, a pie o en coche.
- Edad media de los vecinos.
- Tipos de familias.
- Si quieres vivir en un barrio tranquilo o “animado”.
- Los servicios que quieras tener más próximos: colegios, comercios, centros de salud, locales culturales, zonas verdes, transporte público, etc.
Con toda esta información, la aplicación web te mostrará tu zona ideal, así como datos de la misma interesantes relacionados con los que has introducido previamente.
Conoce el Caso de Éxito de ING y Location Analysis:
Ya hemos apuntado lo importante que va a ser la metodología BIM para el Real Estate actual y del mañana. Con ella, no solamente se facilita la creación de un modelo tridimensional del inmueble para que los potenciales compradores puedan visitarlo remotamente.
Para la construcción de nuevas edificaciones, el modelado BIM también aporta a la optimización de todo el proceso, haciéndolo mucho más rápidamente, tal y como marcan las tendencias que acabamos de analizar. Con él, tenemos perfectamente localizados los elementos y materiales de una obra, así como aspectos relacionados con los proveedores y todos los miembros de la cadena de suministro.
Tampoco debemos dejar al margen el papel protagonista que tendrán las energías renovables en las edificaciones. Por tanto, es muy importante determinar el potencial solar de los tejados. Su cálculo viene, principalmente, en función de las horas de incidencia, de la intensidad de la radiación y de la superficie disponible.
Además, entran en escena los cálculos de rentabilidad de la instalación, basados en el consumo eléctrico por hora del día, con lo que conseguimos estimar el ahorro energético.
En resumen, no cabe duda de que el sector Real Estate se enfrenta a unas circunstancias que no ha vivido hasta ahora. Sin embargo, esto no tiene porqué significar algo negativo. Afortunadamente, cuenta con el apoyo de las tecnologías GIS, que ofrecen datos que realmente marcarán la diferencia.
Aquí te hemos dejado los más relevantes. Con ellos no se te escapará ninguno de los secretos del mercado. ¡Aprovéchalos!